消費者健康意識的日漸覺醒，及水污染事件的不時發(fā)生，都讓凈水設(shè)備成為了近幾年中家電行業(yè)的一匹大黑馬。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，中國凈水產(chǎn)品市場規(guī)模過去三年增速分別為64%、75%和69%。2015年中國水處理設(shè)備市場規(guī)模已經(jīng)達到273億元，同比增長23%。其中，凈水設(shè)備零售總額228億元，同比增長41.4%;飲水設(shè)備零售總額46億元，同比增長25.5%。
粗放式營銷推廣已漸過時
不過今年以來凈水市場的快速增長勢頭正在放緩。1-4月份，凈水市場規(guī)模為342萬臺，銷售額合計86億元，零售量同比增長19.2%，零售額同比增長27.8%。預(yù)計2016年全年銷售1192萬臺，銷售額為293億元，增長速度將放緩至30%以下。但即便如此，凈水器行業(yè)仍是當(dāng)前幾乎所有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中表現(xiàn)較好的產(chǎn)業(yè)之一。
造成這一現(xiàn)象的因素有很多，一方面整體宏觀經(jīng)濟的不景氣，多少會波及到凈水行業(yè)，畢竟凈水機在國內(nèi)的普及率還很低，增量空間依然巨大。另一方面，和任何一個處于高速增長的其他家電品類一樣，凈水行業(yè)在迅猛發(fā)展中自身存在不少問題。較低的準(zhǔn)入門檻造成了凈水產(chǎn)品在質(zhì)量上參差不齊，功能同質(zhì)化嚴(yán)重;品牌上雜牌叢生、“山寨凈水器”和假偽劣產(chǎn)品不少;市場上各種概念滿天飛、虛假或者夸大產(chǎn)品功能;服務(wù)上不少企業(yè)沒有完善的服務(wù)體系等。
特別是在三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，這些行業(yè)亂象尤為嚴(yán)重，這在一定程度上也阻礙凈水行業(yè)的快速和良性發(fā)展。
近兩年來，凈水企業(yè)比較喜歡采用會銷模式來推廣凈水，這一模式有不少都能滲透到三四級市場中。不可否認(rèn)的是，這種簡單直接的模式確實能起到普及凈水的作用，但就是有一部分不負(fù)責(zé)任的企業(yè)，他們往往會利用三四級市場消費者品牌概念相對薄弱、判斷力相對較差等弱點，把價格便宜，質(zhì)量不過關(guān)、傍、服務(wù)不過關(guān)等產(chǎn)品賣給消費者，這就導(dǎo)致了一部分消費者對于凈水產(chǎn)品的不信任，會給品牌企業(yè)的推廣帶來不少的阻力。”
以目前市場主流的反滲透凈水產(chǎn)品為例，太陽雨的產(chǎn)品價格都在3000元左右，但那些雜牌的價格往往只要一千多，在價格上，真正的品牌企業(yè)毫無競爭優(yōu)勢可言。”太陽雨凈水事業(yè)部負(fù)責(zé)人管同坤則不無抱怨的說道。
如今，隨著增速的收窄，凈水機行業(yè)的洗牌會加快來臨，因此，之前可以說是屢試不爽的會銷模式也會隨之不那么火爆，凈水品牌企業(yè)們在勢必會在推廣和銷售上更加務(wù)實，盡可能去貼近消費者，從而使得凈水市場進入良性的發(fā)展軌道。
在這一方面，行業(yè)品牌美的可以說是一直不遺余力。早在2014年，美的凈水就推出過凈水產(chǎn)品“30天免費試用”的推廣活動，受到了廣大用戶的普遍歡迎。如今，美的將這一活動繼續(xù)延續(xù)下去，和之前有所不同的是，美的還和壹基金合作，從6月份開始開展凈水產(chǎn)品的“質(zhì)量*行”活動。美的熱水事業(yè)部凈飲產(chǎn)品總監(jiān)周申漪介紹，該活動是美的凈水非常重要的一次推廣活動，會在全國范圍內(nèi)陸續(xù)展開。
另一個品牌沁園則從關(guān)愛下一代出發(fā)，在六月份啟動了“善之水·純凈兒童節(jié)”公益*活動，用切切實實的讓利掀起消費搶購風(fēng)暴，以高質(zhì)量產(chǎn)品行業(yè)品質(zhì)提升。希望以此來喚醒用戶健康飲水意識，培育用戶的使用習(xí)慣。
方向：商用凈水或稱為增長新沃土
值得一提的是，和參與企業(yè)眾多，競爭日趨激烈的家用凈水市場相比，不少凈水企業(yè)也相繼把目光投向了商用領(lǐng)域。在一些企業(yè)看來，商用凈水領(lǐng)域的市場發(fā)展?jié)摿Ω?，因為它幾乎覆蓋了包括辦公寫字樓、食堂餐飲、酒店賓館、醫(yī)院、機場等所有公共場合，根據(jù)有關(guān)報告預(yù)測，到2020年，我國商用凈水市場規(guī)?？蛇_1280億元。
據(jù)分析，伴隨著家用凈水市場的增速減速，商用工程領(lǐng)域會成為品牌企業(yè)發(fā)力的重點。他說：“在商用市場中，特別是在一些學(xué)校、醫(yī)院及其他民生工程中，凈水有非常大的發(fā)展空間，但無論是采取直接購買，還是租賃，考驗的是企業(yè)在產(chǎn)品、資金、服務(wù)等各方面的綜合實力，因此在這個領(lǐng)域，并不是每一家企業(yè)都有能力去涉足和做好的。”