我曾經(jīng)聽比爾·蓋茨說他九歲的時候就已經(jīng)讀完所有的百科全書，所以他精通天文、歷史、地理，各式各樣的都精通。
假如你今天想要讓比爾·蓋茨來親自來面試你的話，比爾·蓋茨會這樣面試的：“請問你，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎？”他說：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的。”“請問你，你很聰明嗎？”他說：“我是大學(xué)*名畢業(yè)的，應(yīng)該智商還不錯。”“那你今天是來應(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部嗎？”他說：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，希望我能有機會為您服務(wù)！”“請問你，你既然這么聰明的話，那亞馬遜河有多長？”
整個人傻了，“亞馬遜河？答不出來是不是？顯然你不夠聰明。”
世界首富一開始就以zui直接的人脈關(guān)系，做了世界zui大企業(yè)的生意。
我們剛剛談到了知識占成功的比例的30%，人脈占70%。
很少有人知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因。比爾·蓋茨之所以成功，除了我們剛剛談到的他的知識非常豐富外，但zui重要zui重要的關(guān)鍵是比爾·蓋茨他的人脈的因素，導(dǎo)致他成為世界首富。比爾·蓋茨在他二十五年前創(chuàng)業(yè)微軟軟件公司的時候，他只是一個無名的小卒，但是在他二十歲的時候，簽到了一個大case（大單）。
——我們今天拜訪顧客，把這個推銷比喻成釣魚的話，我們要釣大鯨魚比較好呢，還是釣小魚比較好？肯定是大鯨魚。因為釣鯨魚我們釣一只可以吃一整年，但釣小魚的話我們天天都要去釣，而且小魚的肉不太多的話，可能會受窮，家里的小孩都會變得很瘦。
比爾·蓋茨在二十五年前創(chuàng)業(yè)的時候，他就了解了這一點。25年前，在二十歲的時候，他簽到了一份合約。這份合約是跟當(dāng)時的**名的公司——叫做IBM。那比爾·蓋茨一個無名小卒只有二十歲，他哪里簽得到這么大的“鯨魚”？可能很多人不知道，這個比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨母親是IBM董事會的董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識董事長，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎？假如當(dāng)初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，我相信他今天不可能成為世界首富。
