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中小型冷庫企業(yè)如何在競爭中突出重圍
閱讀：1109 發(fā)布時間：2013-7-22
Foodjx導讀：近年來，我國冷庫行業(yè)發(fā)展迅速，涌現(xiàn)了一大批中小企業(yè)，整個國內冷庫行業(yè)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。然而，很多冷庫中小企業(yè)的老總感嘆：冷庫中小企業(yè)的營銷，真的很難做！尤其面對冷庫大企業(yè)的洶洶來勢，該怎么辦？冷庫中小企業(yè)的營銷，又該怎么做？
針對掌握資源少、整體實力小、研究開發(fā)能力低、經(jīng)營管理差這些冷庫中小企業(yè)普遍存在的問題，中國冷庫網(wǎng)認為，集中聚焦資源，取長補短，以小搏大，才是冷庫中小企業(yè)在激烈的市場競爭中勝出的主要途徑。首先，從總的說來，企業(yè)資源包括資金、技術、人力、設備、商標、企業(yè)和品牌影響力、銷售網(wǎng)絡等等。資源戰(zhàn)略是企業(yè)一切經(jīng)營活動的統(tǒng)帥，經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略的制定必須依據(jù)于資源戰(zhàn)略。因為冷庫中小企業(yè)資源的不足，有效使用資源*業(yè)大型企業(yè)更加重要。冷庫中小企業(yè)企業(yè)資源有限，與其在很多市場上蜻蜓點水，不如在一個有限市場獲得優(yōu)勢。
差異化的市場定位更適合于冷庫中小企業(yè)，避開了正面戰(zhàn)場的血拼，同樣可以獲得不俗的銷售業(yè)績。以有限的資源投入到特定渠道有效規(guī)避競爭，就可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展空間。冷庫中小企業(yè)必須規(guī)避與強勢同行企業(yè)正面的、直接的沖突，而應集中力量避實就虛，不打資源消耗戰(zhàn)。冷庫中小企業(yè)在市場上未必要爭*，有時要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競爭優(yōu)勢，市場地位穩(wěn)固，又何樂而不為呢？
有些冷庫中小企業(yè)求全求大，喜歡一下子去做很多市場，但結果是每個冷庫市場都做得不深、不透。資源利用效率不高。專家指出，與其這樣還不如先選擇幾個冷庫市場，開發(fā)成功后再陸續(xù)開發(fā)其它冷庫市場。如果同時開發(fā)很多市場，企業(yè)資源分配到每一個市場上都難以發(fā)揮什么作用。在市場拓展問題上，必須堅持逐一開發(fā)、步步為營的策略，待一個市場開發(fā)成功后，再開發(fā)下一個市場。
冷庫大企業(yè)的優(yōu)勢就是規(guī)模大，體系健全，運作規(guī)范，但凡事都有利有弊，冷庫大企業(yè)的大所帶來的弊端就是管理、決策程序復雜，時效慢。而這一點恰恰是冷庫中小企業(yè)的優(yōu)勢，中小企業(yè)管理流程短、決策簡單、行動快。因此，冷庫中小企業(yè)應建立簡潔的決策流程，具備在短期內調動和調整資源的能力，以速度優(yōu)勢來攻擊對手。資源有限，而智慧無限?？傊鋷熘行∑髽I(yè)要在競爭激烈的市場中取勝，就要在靠經(jīng)營智慧創(chuàng)造優(yōu)勢。
針對掌握資源少、整體實力小、研究開發(fā)能力低、經(jīng)營管理差這些冷庫中小企業(yè)普遍存在的問題，中國冷庫網(wǎng)認為，集中聚焦資源，取長補短，以小搏大，才是冷庫中小企業(yè)在激烈的市場競爭中勝出的主要途徑。首先，從總的說來，企業(yè)資源包括資金、技術、人力、設備、商標、企業(yè)和品牌影響力、銷售網(wǎng)絡等等。資源戰(zhàn)略是企業(yè)一切經(jīng)營活動的統(tǒng)帥，經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略的制定必須依據(jù)于資源戰(zhàn)略。因為冷庫中小企業(yè)資源的不足，有效使用資源*業(yè)大型企業(yè)更加重要。冷庫中小企業(yè)企業(yè)資源有限，與其在很多市場上蜻蜓點水，不如在一個有限市場獲得優(yōu)勢。
差異化的市場定位更適合于冷庫中小企業(yè)，避開了正面戰(zhàn)場的血拼，同樣可以獲得不俗的銷售業(yè)績。以有限的資源投入到特定渠道有效規(guī)避競爭，就可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展空間。冷庫中小企業(yè)必須規(guī)避與強勢同行企業(yè)正面的、直接的沖突，而應集中力量避實就虛，不打資源消耗戰(zhàn)。冷庫中小企業(yè)在市場上未必要爭*，有時要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競爭優(yōu)勢，市場地位穩(wěn)固，又何樂而不為呢？
有些冷庫中小企業(yè)求全求大，喜歡一下子去做很多市場，但結果是每個冷庫市場都做得不深、不透。資源利用效率不高。專家指出，與其這樣還不如先選擇幾個冷庫市場，開發(fā)成功后再陸續(xù)開發(fā)其它冷庫市場。如果同時開發(fā)很多市場，企業(yè)資源分配到每一個市場上都難以發(fā)揮什么作用。在市場拓展問題上，必須堅持逐一開發(fā)、步步為營的策略，待一個市場開發(fā)成功后，再開發(fā)下一個市場。
冷庫大企業(yè)的優(yōu)勢就是規(guī)模大，體系健全，運作規(guī)范，但凡事都有利有弊，冷庫大企業(yè)的大所帶來的弊端就是管理、決策程序復雜，時效慢。而這一點恰恰是冷庫中小企業(yè)的優(yōu)勢，中小企業(yè)管理流程短、決策簡單、行動快。因此，冷庫中小企業(yè)應建立簡潔的決策流程，具備在短期內調動和調整資源的能力，以速度優(yōu)勢來攻擊對手。資源有限，而智慧無限?？傊鋷熘行∑髽I(yè)要在競爭激烈的市場中取勝，就要在靠經(jīng)營智慧創(chuàng)造優(yōu)勢。