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錦州市太和區(qū)順發(fā)機械制造廠
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閱讀:1380發(fā)布時間:2011-7-31
是如何*的 | |
雙擊自動滾屏 | 發(fā)布者:admin 發(fā)布時間:2007/6/19 15:43:11 閱讀:48次 【字體:大 中 小】 |
現在所有的都在考慮如何*,個人也不例外。個人zui開始的動機可能是出于興趣或一種愛好,但時間一長,這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源,比如數量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候,商業(yè)意識比較敏感的個人站長便開始尋求開展電子商務,將自己手中的資源進行商業(yè)操作,從而,個人開始*。當然,目前比較流行的個人*方式可能更多的還是依賴于廣告,但從目前個人的廣告收入來看,它已經陷入了一個低谷。所以,如果個人想要得到長足的發(fā)展,或者希望自己的 能夠*,那么必須主動出擊!事在人為,作為一個個人,我們可以擁有自己的產品,并把它們賣掉,依靠自己來*! 一、個人自主經營的可行性 網民正在不斷地快速增長。另有調查表明,網民的平均收入水平提高了,也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人為什么要依靠做廣告來*?我們難道不可以轉變一下思路嗎?打個比方,你的日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的“商店”),做廣告相當于代理別人的產品,就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的“商店”賣自己的產品,那么大部分利潤就掌握在自己手中。廣告*只是做的“副產品”,真正的產品是你自己的。記住:你的是一座金礦,可能你只是開采了“瀏覽量”這一層礦產,更深層次的礦產你可能還尚未開發(fā)出來!你*可以將你自己的產品進行出售,比如將你的精品內容印成一本書,然后在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法,關鍵是你要去不斷探索!下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對于網絡經商,起初一定要抱平和的心態(tài)!因為中國的網民畢竟不是很多,大家不要過分期望網絡經商會給你帶來很大的效益。要把網絡經商作為一種鍛煉,說句現實的話:“現在賺小錢,以后賺大錢”。這是我對網絡經商的一種“長期作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略觀點。 二、個人*實例 下面筆者舉兩個例子,這兩家分別從不同的角度產生了經營活動。 1. 網上書店() 這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道,購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店,經過省自考辦批準并下發(fā)文件,同意其進行網絡賣書試點。該采用了asp網絡編程技術(http:///bookshop/default.asp)。網絡訪客可以在線訂購書,并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后,可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后,將書寄出并在的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告,讓訪客知道有不少人買書)。同時該也知道經商的竅門,在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關于賣書的利潤問題,筆者有一次去一家書店買書,老板見我是老顧客,打了個8折(注意!老板不會做虧本生意,由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨后筆者根據公布板的提示統計了一番,在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網絡經商采用寄送方式,郵寄書的成本都是由訪客支付的,其利潤還是比較高的。針對這個進行觀察,筆者的總結是:采用方便快捷的電子商務程序,多種多樣的支付手段,周到而又熱情的服務。 2. 自產自銷的光盤(/other/cd.htm) 小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好,而且文章也寫得很好。更值得一提的是,他的經商意識也很強烈!他將自己三年多的文章記錄刻錄成光盤,然后通過自己的進行銷售,同時還附送一些源程序包等。小輝的有非常多的忠實用戶,并且日訪問量也非常大,這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本:據小輝上的信息,一張光盤,價格是68元人民幣,郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右,其中的利潤非??捎^!其支付方式的多樣化值得不少學習,包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。 三、個人*方案 1. 經營策略 做的一般策略是依靠內容來吸引眼球的,也就是說,是依靠免費來換取瀏覽量的。但是一個企業(yè),個人就是個人企業(yè),企業(yè)要生存就必須盈利,所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少,都開始向收費的方向發(fā)展。我個人認為一個想要在互聯網上經營成功必須采用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾,對此我是這樣理解的:依靠免費來吸引訪客,向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子,例如目前互聯網上的交友有不少,他們?yōu)榱宋蓡T,不惜在個人上做廣告(拉一個成員給個人一美元),而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的,就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方,交友就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費服務。所以說有的個人只是做到了免費服務,在收費服務上并沒有深入考慮過。 2. 營銷手段 互聯網上的營銷手段很多,有群發(fā)、論壇留言、搜索引擎注冊、(或ICQ)信息群發(fā)。群發(fā)是目前比較流行的方式,利用郵件群發(fā)功能在很短的時間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中,效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用“Advanced |
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