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同質化時代的濾油設備競爭之道

來源:重慶通瑞過濾設備制造有限公司   2025年06月27日 16:27   41
    如果置身于大量同類現代工業(yè)濾油設備中,能力壓群芳成為客戶使用者們的,幾乎是所有廠家們的追求。但是,選擇的主動權掌握在客戶使用者手里,要被用戶們選中,就必須呈現給他們選擇您的理由。例如,喝不上火的涼茶是首先想到王老吉或者加多寶,買牙膏首先想到的是高露潔的防蛀或者黑人亮白牙膏。這些產品依靠有某項特長而早已形成了自己的品牌,當消費者們有這方面的需求,首先想到的是品牌,這種良性的品牌建立,依靠的就是正確的定位手段。
 
    所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據*有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為,也就是說這個品牌占據了這個定位。定位理論的者杰克.特勞特1969年提出了這樣的定義,當時美國市場的商品品類已經*豐富,顧客在眾多選擇中承擔著無所適從的壓力。在如此同質化競爭嚴重的市場上,怎么樣才能贏得顧客選擇?為了解決這樣的問題,特勞特創(chuàng)建了定位理論和實踐方法,把在顧客心智中的定位提到戰(zhàn)略的核心高度,并強調一切經營活動都要以定位為導向和出發(fā)點。

    競爭嚴重的同質化時代的濾油設備競爭之道,這市場上怎么樣才能建立的油過濾凈化品牌?

    參考特勞特的定位思想,我們應該多多思量。

    在油過濾設備這樣大的市場里面,目前國內幾乎沒有強勢代表品牌,一些所謂的老濾油機企業(yè)即使曾經紅極一時,但在一定的時間跨度中也不過是曇花一現,因此,這樣空間大而群龍無首的市場支撐了一大批中小微型企業(yè)的生存。也正因為如此,才導致當前濾油企業(yè)出現了越來越嚴重的同質化和一些不良競爭只靠打價格戰(zhàn)混跡其中而永遠出不了頭的狀態(tài)出現。例如,單一的外觀復制或者是功能描述復制,即使有一些所謂的改良,都是隔靴騷癢似的,未能進行到本質改革。
 
    濾油機品牌的建立,不僅是企業(yè)自覺主動的,還要是通過數據和行業(yè)信息收集對比而精準正確的規(guī)劃過的,并且,一旦定位意識出現,就不要搖擺不定,這需要企業(yè)家們的堅定意志,否則,品牌的豎立過程將前途艱難而又不太樂觀。有意識的企業(yè)定位是通過考察用戶及客戶的心智資源。除了要滿足客戶的基本需要是遠遠不夠的,產品還要有真正突出的功能和性能去圓滿客戶對性價比的要求。一旦產品在客戶心中建立了牢固的品牌定位,贏利只是早晚的事兒!
在特勞特的理論中,品牌定位有三種方法:1,搶先占位,在當前用戶們對濾油某功能品牌空缺時期,正好可以開拓這個價值。2,關聯定位,如果好的位置或者被競爭對手拿走了,如果正面競爭敵不過,干脆就跟它關聯在一起,但,您得正確關聯。3,當有價值的地段被競爭對手拿走后,您也可以為競爭對手重新定位,那就是,把它擠開推倒,然后您去占領,只要發(fā)現對手的弱點,就要一舉攻入,不留后路。
 
    聚焦和執(zhí)行是保持定位的兩大法則,江山易打不易守,保證品牌之路強大久遠、從而不偏離受影響,執(zhí)行聚焦則是保證定位行為的不打折扣。品牌孕育期是一個不宜發(fā)展過快的時期,這個時間的品牌應該聚焦在一個相對可控的范圍內,與顧客充分交流溝通,讓他們了解和體會品牌的品類和價值,從而培養(yǎng)一批忠誠客戶,從而將品牌口碑放大后,再才考慮行業(yè)的外延。
不過,品牌之路是艱巨的,卻也是用戶們的民心所向,因為如果沒有濾油機者,設備質量及售后服務也沒有參考標準,他們的保障受限自然是*不愿意的,其實,市場也需要一個真正的濾油機品牌出現,重慶通瑞一直在努力,我們都在敬以期待!
關鍵詞:濾油機
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