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    黑龍江的塑料制品行業(yè)與臺(tái)州相比，無論在設(shè)備、技術(shù)，還是質(zhì)量、品牌方面都有比較大的差距，一方面，我要多向家鄉(xiāng)的同行學(xué)習(xí)；另一方面，黑龍江這邊市場(chǎng)廣闊，希望同仁來合作，架設(shè)南北交流的更多橋梁，促進(jìn)兩地經(jīng)濟(jì)的共同繁榮。
　　商戰(zhàn)經(jīng)典案例
　　東北人愛喝酒，尤其愛喝白酒，而且酒量大。逢年過節(jié)，人們喜歡提著酒串門拜年。
　　在哈爾濱經(jīng)商多年的羅子友發(fā)現(xiàn)，這里酒廠所用的酒瓶大多為玻璃瓶，容量一般都不大，裝酒不多，而且容易破碎。如果用塑料酒瓶，不僅不易破碎，而且透明度高。更重要的是，這樣的酒瓶能裝進(jìn)更多的酒，還可以加進(jìn)人參、枸杞、鹿茸，顯得十分漂亮。
　　2000年前后，東北的眾多酒廠刮起換瓶風(fēng)潮，紛紛用大的塑料瓶取代小的玻璃瓶。羅子友抓住這一商機(jī)，及時(shí)推出塑料酒瓶，產(chǎn)品一時(shí)供不應(yīng)求。企業(yè)加班加點(diǎn)生產(chǎn)，五六十家酒廠的采購員來企業(yè)排隊(duì)采購。羅子友只好規(guī)定，一家企業(yè)一次只能買2000個(gè)。
　　看到生意這么好，羅子友又把塑料酒瓶分廠辦到有上百家酒廠的吉林省榆林市釀酒基地。那兩年，一天的*達(dá)萬元，企業(yè)的年產(chǎn)值也超過3000萬元，進(jìn)入一個(gè)時(shí)期。
　　羅子友，路橋金清人，1959年生，現(xiàn)為黑龍江省鴻錦塑業(yè)有限公司總、哈爾濱市臺(tái)州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
　　幾乎傾其所有，投下10多萬元，辦起塑料制品企業(yè)，專門為黑龍江的一家工廠供應(yīng)礦泉水瓶。1994年，羅子友再次來到哈爾濱，尋找項(xiàng)目辦企業(yè)。他終于找到了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，朋友給他介紹了一個(gè)關(guān)系很好的生產(chǎn)礦泉水的廠。
　　企業(yè)開張后，一口氣生產(chǎn)出8萬個(gè)礦泉水瓶，貨值5萬元，直接給那家工廠供貨。
　　沒想到，居然遭到當(dāng)頭一棒。貨被拉走不久，壞消息就傳來，由于負(fù)責(zé)人被審查，.本文來源中華包裝瓶網(wǎng).那家工廠解體，羅子友5萬元的貨打了水漂，企業(yè)陷入休克狀態(tài)。
　　實(shí)在沒辦法，羅子友想到打官司。雖然也上了法庭起了訴，但因?yàn)榉N種原因，zui后他連一紙判決書也沒拿到手，更不用說要回錢了。
　　對(duì)于生長(zhǎng)在艱苦年代的羅子友來說，腳下沒有過不去的坎。
　　1959年，羅子友出生在金清，兄弟姐妹就有7口人，家境之苦可想而知。那個(gè)時(shí)候，想讀書也不一定有書讀。初中畢業(yè)后的羅子友只好回家種田。24歲那年，他幸運(yùn)地進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患覙渲芰蠌S跑銷售。因?yàn)榕_(tái)州沒有市場(chǎng)，他只能天南海北到處跑，湖南、湖北、四川甚至新疆……
　　羅子友跑銷售去得zui多的地方當(dāng)數(shù)黑龍江。印象很深的是*次來哈爾濱，那是1982年，在零下30多攝氏度的氣溫下，他裹著一件棉大衣，好久沒刮的胡子上全是冰。
　　由于利潤(rùn)比較少，后來，羅子友開始自己做生意，什么能*就做什么。在此后的10多年間，他先后做過廢舊電機(jī)、電器買賣，水產(chǎn)品生意。
　　這10多年，羅子友多次遭遇挫折。
　　1989年，他和3個(gè)朋友合伙從青島買了一艘登陸艇，改裝成貨運(yùn)船，裝上近60噸蘋果運(yùn)出去賣。
　　當(dāng)船跑了10多個(gè)小時(shí)停靠在膠州縣碼頭時(shí)，因?yàn)榱硗?人沒帶身份證，被扣了下來。這時(shí)他們又被告知，他們使用的改裝船只不符合有關(guān)方面的規(guī)定。
　　本來都有正規(guī)的手續(xù)，買來的船突然又不合法了，無異于一記重拳打在羅子友頭上。想把船退給原船主，對(duì)方也不接收。就這樣，船在碼頭一停就是一個(gè)月。
　　更讓人憂心如焚的是，船上堆著大量蘋果，日頭一曬，上面熱，下面涼，很快就開始腐爛。當(dāng)?shù)匾矝]人愿意要，只好眼睜睜看著蘋果爛掉。
　　后來，羅子友和朋友想辦法把船拆了，然后再加大。因?yàn)樯喜涣恕皯艨凇保缓脪炜縿e人的公司，到杭州灣一帶運(yùn)黃沙。
　　運(yùn)黃沙收入不錯(cuò)，總算緩了一口氣。
　　但是，接下來一個(gè)又一個(gè)打擊襲來：因?yàn)榘l(fā)生碰撞，螺旋槳沉到水底；把別人的小船撞翻了，對(duì)方的人員遭遇傷亡；遇到錢塘江潮水，船比陸地還高，直徑好幾厘米的纜繩被拉斷；大霧天氣，船一下子撞到大壩上……
　　這一切困難，羅子友都挺了過來。在經(jīng)營(yíng)船運(yùn)的時(shí)候，他既當(dāng)老板，又當(dāng)水手，還要跑業(yè)務(wù)……
　　在哈爾濱辦企業(yè)首戰(zhàn)失利，進(jìn)入人生中一個(gè)相當(dāng)艱難的時(shí)期，羅子友只好回家鄉(xiāng)賒來吹瓶機(jī)等機(jī)器，賣到黑龍江，賺些差價(jià)來維持企業(yè)的生存，一步步渡過危機(jī)。
　　在企業(yè)生存艱難時(shí)期，羅子友堅(jiān)持開發(fā)新產(chǎn)品。為了節(jié)省費(fèi)用，幾乎所有的事情他都要自己動(dòng)手，經(jīng)常通宵達(dá)旦地干活。用不起技術(shù)人員，全部自己摸索。自學(xué)技術(shù)，自己動(dòng)手做設(shè)備的維修和保養(yǎng)。天氣冷的時(shí)候，沒有條件接暖氣，怕中毒不敢燒煤爐，只好在結(jié)冰的房間里上班。
　　羅子友先后在吉林、遼寧一帶開過分公司。現(xiàn)在，經(jīng)過整合，企業(yè)又煥發(fā)出新的活力，一年下來，產(chǎn)值可以達(dá)到3000萬元。這在黑龍江的民營(yíng)股份制企業(yè)同行中，已經(jīng)是*。
　　現(xiàn)在，羅子友正在積極籌劃開拓俄羅斯市場(chǎng)，打算開發(fā)生產(chǎn)大型中空吹瓶產(chǎn)品。他的兩年目標(biāo)是，爭(zhēng)取企業(yè)年產(chǎn)值翻一番，做黑龍江同行業(yè)的。