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　　Foodjx導(dǎo)讀：真的是“欲速則不達(dá)”，還是“提價增利”的時代已經(jīng)逝去?素來在*市場上坐穩(wěn)寡頭的東阿*今年“有點(diǎn)煩”。其2009年至今連提了9次出廠價，雖然令得利潤在短短兩年間增了119%，但也帶來了營收下滑、凈利滯漲、存貨大增的后果，而為了清理渠道庫存，其上半年凈利只微增了3.76%。
　　
　　陣痛還體現(xiàn)在渠道售價的混亂上，廣州市面不同終端，東阿*1斤裝的售價從693元到825元不等，zui高差價達(dá)132元，是東阿*本身利潤很高，還是零售商肆意改價?又為何同是*，其zui大競爭對手福膠的售價要比東阿*的便宜一半左右?自稱幾乎壟斷驢皮資源的東阿*為何產(chǎn)量還不及福膠?
　　
　　新快報記者昨日也將上述種種質(zhì)疑，咨詢了東阿*廣東方面和山東總部，但截至昨日記者截稿時，該公司并沒有正面及時回應(yīng)。
　　
　　三年提價9次*塊漲135%存貨壓頂上半年營收降10%
　　
　　翻查東阿*公告，以原材料供貨壓力和成本上漲等理由，從2009年起，東阿*的出廠價格連續(xù)9次上調(diào)：2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價10%，2010年1月28日提價20%，2010年5月24日提價5%，2010年10月9日上調(diào)*塊產(chǎn)品出廠價10%。
　　
　　進(jìn)入2011年，更是在1月7日，一次性提高*塊產(chǎn)品出廠價為不超過60%;2012年1月5日，東阿*再決定調(diào)整復(fù)方*漿零售價，上調(diào)幅度不超過30%;2012年1月20日，公司決定上調(diào)*零售指導(dǎo)價10%。據(jù)不*統(tǒng)計，三年間*塊漲了135%左右。而截至目前，*塊的出廠價為530元/斤，零售價為825元/斤。
　　
　　提價助燃了業(yè)績，2009年時營業(yè)利潤僅4.7億元的東阿*，在去年底達(dá)到了10.31億元，增了119%。
　　
　　但提價壓制了營銷，來自申銀萬國的券商調(diào)研信息顯示，由于2011年初大幅提價60%后，東阿*忽略了終端維護(hù)，被競爭對手終端攔截，搶走了部分消費(fèi)者。今年5月時東阿*清理*塊渠道庫存，發(fā)現(xiàn)約有350噸，而東阿*去年全年售出*塊為1400噸。
　　
　　為消化高企的庫存，東阿*采取了*塊不發(fā)貨的策略，這使得其中報業(yè)績差強(qiáng)人意：今年上半年其實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.48億元，同比下降10.25%;凈利潤4.73億元，同比微增3.76%。其中，二季度業(yè)績下滑尤其嚴(yán)重，營收環(huán)比下降39%，同比下降24%。
　　
　　明日是其三季報公布之日，渠道庫存是否下降，還是個未知數(shù)。
　　
　　同款產(chǎn)品不同渠道價差132元是價格體系紊亂，還是利潤太高?
　　
　　三年提價9次的后遺癥不止反映在業(yè)績下滑上，由于東阿*提價手段“太狠”，近年各地經(jīng)銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為，同時銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績行為，部分地區(qū)價格不統(tǒng)一開始引發(fā)管理問題。
　　
　　新快報記者連日來在廣州市面走訪也了解到，東阿*雖然關(guān)閉了廣州所有加盟店，以改善品牌形象，便于內(nèi)部管理，目前廣州市內(nèi)只剩4家直營店，但價格體系紊亂的局面還是沒有改善，零售渠道如藥店的價格遠(yuǎn)低于專營店，且為了銷售出去，同一款產(chǎn)品不同藥店店員報出不同的價格并給予各種優(yōu)惠。
　　
　　在東阿*位于廣州棠石路中醫(yī)院的直營店中，記者看到，1斤裝*塊的售價為825元。但在天河?xùn)|的一家藥店，當(dāng)記者問及1斤裝*塊多少錢時，店員從柜臺取出產(chǎn)品，并表示目前售價為695元，但未來還要漲200元，“因?yàn)檫M(jìn)貨價在這幾天漲了170元，現(xiàn)在賣的貨都是以前留下的，所以便宜點(diǎn)。”
　　
　　在天河南的一家藥店，雖然1斤裝的*塊標(biāo)價為825元，但當(dāng)記者表示可否便宜點(diǎn)時，該店員在請示了領(lǐng)導(dǎo)后，居然可以“隨行就市”，對記者表示zui低可至693元。
　　
　　而且，在記者走訪的幾家藥店中，相關(guān)店員都表示只要買東阿*，就送禮品，禮品包括湯臣倍健等企業(yè)的*等，市面售價也在百元左右。
　　
　　面對上述“不同渠道*塊售價zui高差價達(dá)132元，零售商還可隨便改價格”的廣州終端亂象，究竟是東阿*給予零售商的價格區(qū)間彈性很大，2011年年報顯示*及系列產(chǎn)品毛利率高達(dá)70%以上，后者因利潤很高所以可以隨意調(diào)節(jié)，還是零售商被壓貨沖業(yè)績，所以*為走量?
　　
　　東阿*憑何而貴是驢皮資源壟斷獲得定價權(quán)?
　　
　　在新快報記者連日來的調(diào)查中，也發(fā)現(xiàn)均為*，福膠的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東阿*，如1斤裝的福膠*塊僅售720元，且買一斤送半斤，對比東阿*的825元/斤的零售價，價格便宜了一半左右。
　　
　　為何東阿*貴過同類?為何東阿*可以不斷提價?東阿*曾在*表示控制90%以上的驢皮資源;行內(nèi)分析師在實(shí)地調(diào)研后也多分析，公司*年產(chǎn)量占全國75%以上，出口量占全國90%以上，有較大定價權(quán)。
　　
　　但事實(shí)上，目前*行業(yè)并無*數(shù)據(jù)統(tǒng)計，東阿*到底掌握多少驢皮資源，這些驢皮資源到底占全國總量的幾何，并無*考證。
　　
　　如果“東阿*掌握了國內(nèi)主要的驢皮資源，且*年產(chǎn)量真的較高，使得其擁有定價權(quán)”這一邏輯成立的話，那么其同類企業(yè)就在說謊了。
　　
　　因?yàn)?010年時，東阿*副總、董秘吳懷鋒就曾透露，東阿**塊年產(chǎn)量為1600至1800噸，而同年，福膠總楊福安也曾表示，該公司*塊年產(chǎn)量為2000噸。
　　
　　究竟是東阿*的數(shù)據(jù)屬實(shí)，還是同業(yè)的數(shù)據(jù)屬實(shí)，抑或是大家都不屬實(shí)?
　　
　　東阿*三年9次提高出廠價
　　
　　時間*
　　
　　2009年4月1日提價10%
　　
　　2009年9月7日提價10%
　　
　　2010年1月16日提價10%
　　
　　2010年1月28日提價20%
　　
　　2010年5月24日提價5%
　　
　　2010年10月9日上調(diào)*塊產(chǎn)品出廠價10%
　　
　　2011年1月7日*塊產(chǎn)品出廠價上調(diào)不超過60%
　　
　　2012年1月5日調(diào)整復(fù)方*漿零售價，上調(diào)幅度不超過30%
　　
　　2012年1月20日上調(diào)*零售指導(dǎo)價10%