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包裝，贏得消費(fèi)者信任和好感的重要手段，但國產(chǎn)奶粉令人遺憾地放棄了這片空間?，F(xiàn)在國內(nèi)奶粉包裝設(shè)計(jì)都十分不理想，不僅奶粉袋正面的色彩搭配不合理及圖案呆板，而且背面內(nèi)容很少，很簡單。

國外奶粉背面內(nèi)容卻十分多，它包括重要事項(xiàng)、注意事項(xiàng)，喂哺表、奶具消毒及調(diào)奶方法、營養(yǎng)學(xué)資料、營養(yǎng)成分含量表、生產(chǎn)日期、廠址等各種資料，你認(rèn)為有用嗎?

或許有些人認(rèn)為無用，但年青的母親們卻會認(rèn)為有用。國外品牌的奶粉之所以成功地占領(lǐng)了中國高、中檔奶粉市場，依靠的就是這些資料，依靠的就是營養(yǎng)學(xué)專家的各種建議和指導(dǎo)。

當(dāng)國內(nèi)奶粉企業(yè)一味地引導(dǎo)消費(fèi)者“某某奶粉可替代母乳”時(shí)，請看一下力多精是如何做的。其重要事項(xiàng)中這樣寫著，“母乳是嬰兒的食物，在你決定選用較大量嬰兒奶粉之前，應(yīng)先聽取醫(yī)生的意見”。多么負(fù)責(zé)，你認(rèn)為如何?有些矛盾吧?不，告知公眾真相，是對消費(fèi)者的一種尊重。

只要是關(guān)于奶粉哺喂嬰兒的各種資料，在國外品牌奶粉的包裝物上你都能找到。

對初為人母的年青母親來說，奶粉哺喂嬰兒，你有多少經(jīng)驗(yàn)?你沒有，只能依靠這些詳細(xì)的資料。據(jù)雀巢公司調(diào)查，凡是用力多精哺喂嬰兒的父母，全都看過這一系列的資料，而且很認(rèn)真。其實(shí)，這些資料是*一直引導(dǎo)年青的父母重復(fù)購買的動(dòng)力。特別是那些圖形、表格，在中國人的意識中，它們代表著，代表著一種正式的、專業(yè)的、正規(guī)的東西，就是這些圖表和各種資料，才使年青的父母們十分信賴這一產(chǎn)品，相信這一產(chǎn)品的品質(zhì)高人一等。

據(jù)調(diào)查，國產(chǎn)奶粉的包裝物上，沒有一家具有如此全的喂哺指南資料，如何使年青的父母，沒有哺喂經(jīng)驗(yàn)的父母們，信賴你的產(chǎn)品呢?人家使用英語的企業(yè)都能用中文使年青父母們?nèi)バ刨囁漠a(chǎn)品，而我們祖祖輩輩用中文的民族，卻不知利用中文引導(dǎo)年青父母，中國奶粉生產(chǎn)企業(yè)，你該想一想了吧?

國產(chǎn)奶粉和國外品牌奶粉的質(zhì)量又如何呢?事實(shí)上，中國市場上的外國品牌所采用的大多是從中國收購的奶汁加工而成，據(jù)一篇報(bào)道講，“國外一家公司甚至直接將國產(chǎn)的三鹿奶粉進(jìn)行處理后，高價(jià)出售，許多消費(fèi)者仍踴躍購買，不辨其味者甚多”。

事實(shí)也證明，國內(nèi)的一些大型奶粉加工企業(yè)生產(chǎn)的奶粉質(zhì)量和國外的奶粉質(zhì)量相比并不差，甚至有些還要更好。他們采用一樣的奶源，一個(gè)地方的原料奶，一樣的加工工藝，添加幾乎一樣的微量元素，但零售價(jià)卻相差如此之大!就因?yàn)閲馄放频哪谭蹱I銷手段比我們強(qiáng)，廣告形式比我們的新，文化附加值比我們的值錢，就應(yīng)該有這么大的價(jià)格差距?我不服，同時(shí)也為我們的企業(yè)不服，中國的奶粉加工企業(yè)，你能不能拿出多一些的信心，拿出比他們還要好的營銷手段、還要新的廣告形式來呢?

再來對比一下營銷手段。國外品牌運(yùn)用大規(guī)模的*手段，不斷地做著贈送小禮品、免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)銷售等一些*活動(dòng)，而國內(nèi)企業(yè)卻很少。國外品牌甚至將奶粉直接免費(fèi)送到一些醫(yī)院的產(chǎn)房里，免費(fèi)提供給新生兒，讓其品嘗，這些嬰兒就成了新一代鐵桿消費(fèi)者。此項(xiàng)活動(dòng)對年青父母的引導(dǎo)力十分大，而我們的企業(yè)卻沒有這么細(xì)致的*手段。

國外品牌的奶粉，大都配有量匙，即使沒有量匙，也會十分的告訴你多少克奶粉配多少毫升水。而國內(nèi)奶粉企業(yè)沒有一個(gè)配量匙，雖然，在包裝物上有所提示，多少水加入多少匙奶粉，但不具體，什么樣的匙子，是大的、還是小的，是平平的、還是尖尖的，沒有一個(gè)具體標(biāo)準(zhǔn)。而國外品牌則不然，它有標(biāo)準(zhǔn)，而且很，如力多精，還很明白地指出，“用少于或多于份量的奶粉，會令嬰兒得不到適量的營養(yǎng)或?qū)е旅撍?，未?jīng)醫(yī)生建議切勿改變奶的濃度”。這是一種多么專業(yè)，多么標(biāo)準(zhǔn)，多么完善的指導(dǎo)手段，而國內(nèi)企業(yè)卻都忽略了。

總之，國產(chǎn)奶粉企業(yè)，應(yīng)更多考慮包裝因素，吸取國外的成功經(jīng)驗(yàn)，完善產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，定會迎來豐厚的回報(bào)。